用“中國大腦”，裝備“中國制造”

數控技術是關系到我國產業安全、經濟安全的國家戰略性高新技術。從機床、高鐵到手機、家電、汽車等的制造，都離不開數控技術。數控技術是裝備制造業中的核心技術，是我國加快轉變經濟發展方式，是實現我國機械產品從“制造”到“創造”升級換代的關鍵技術之一。數控系統是先進高端制造裝備的“大腦”，華中數控的使命是用中國“大腦”，裝備中國制造。

公司董事長陳吉紅先生、董事會秘書陳程女士介紹公司2022年的經營亮點

2022年在重重困難下，公司實現營收16.63億，同比增加1.81%，但凈利潤承壓。同時公司的核心板塊及新興業務實現了一些突破：受益于新能源動力電池行業的快速發展，工業機器人與智能產線領域實現收入8.25億，較去年同期增長了27.24%，占總體業務比重為49.6%。具體體現在以下幾個方面： 

（1）數控系統與機床板塊，對標進口高檔數控系統，以機床產業鏈高質量發展、工業母機關鍵技術攻關項目為依托，補功能、性能、成套性短板，鍛“網絡化、智能化”長板，解決卡脖子的問題。 

1）公司產品高端化趨勢明顯2022年整體，我們發揮了高端引領示范作用，與秦川機床（000837）、濟南二機床、山東豪邁、江西佳時特等機床企業合作，開發各種類型五軸、龍門高檔機床，主要服務于高速發展的航空航天等重點領域中的復雜精密零部件加工制造；高檔數控系統領域，五軸技術取得較大進展，首次突破1000臺套，同比2021年翻了三倍。其中與山東豪邁簽訂了多套高檔數控系統合同。 通用市場我們在車床、磨床都繼續保持了優勢地位，同時也布局新能源汽車以及激光領域。 

2）在激光領域實現批量配套，與進口高檔數控系統品牌媲美在激光領域，我們與激光客戶聯合攻關研發的三維五軸數控裝置已實現批量配套，替代國際知名品牌的數控系統，且加工效率更勝一籌，具有超高性價比的優勢，是加工異形曲面零部件的利器。 

3）新能源汽車領域應用廣泛在新能源汽車領域，華中數控系統的高速高精加工以及多軸多通道技術，在新能源零部件加工過程中表現十分優異。公司產品應用到東風嵐圖等汽車廠商，用于加工電池托盤，門把手、副車架等關鍵的零部件，反響良好。 

4）在浙江市場的突破在市場化方面，為了與浙江臺州機床企業及裝備制造業更加深入地合作，擴大公司在浙江市場的影響力，公司在溫嶺市成立了華中數控（溫嶺）研究院有限公司由溫嶺研究院作為投資主體建設數控系統基地，開拓浙江市場，進入浙江省的數控機床領域。瞄準創新前沿領域和產業關鍵需求，加快推進數控機床企業向數字化、網絡化、智能化轉型，更好的為該區域的機床產業轉型升級做好服務。 

2022年11月，公司參加臺州玉環國際機床展，整個展會上共計展示配置公司數控系統的設備100余臺，是整個展覽會上展出配套最大規模的數控系統廠商，受到客戶的廣泛關注。 

5）發布高端五軸數控系統產品包在北京機床展期間，公司發布了高端五軸數控系統產品包，是聯合機床企業、用戶企業、高校院所等國內智能設計與數控技術行業上下游創新資源，經過10輪聯合攻關，研制高端五軸數控系統產品包。該系統產品由高速高精的成套電機、綠色節能的驅動系統、國產多軸編程軟件、智能安全的遠程運維系統組成，將五軸加工技術和數字化、網絡化、智能化全面融合，在高品質五軸加工、CAM&CNC融合、在機測量、遠程運維等關鍵五軸數控技術上全面升級迭代，在11項關鍵功能、性能上達到國外最先進五軸數控系統標準。 

（2）工業機器人及智能產線業務板塊

1）在機器人業務方面，2022年公司共推出了九款機器人，發布工業協作機器人系列產品、面向光伏行業高精度光伏排版機器人、中型負載、高速大負載工業機器人、高速碼垛機器人等。公司機器人產品線不斷豐富，以應對并滿足日趨變化的市場。

2）智能產線業務方面，除了常州生產基地外，公司在武漢新設立智能產線生產基地，并于2022年6月正式投產；2022年華數錦明與多家頭部知名廠商保持合作，其中包含耀能工廠、青島力神、偉巴斯特動力電池嘉興項目等，全年多批重點項目確保了交付，得到了客戶高度認可；2022年度武漢華數錦明與常州華數錦明共簽署訂單金額合計9.82億元，與2021年同比大幅增長195.78%。 

（3）公司經營管理層面首先，公司加強經營管理，以信息化平臺建設提升質量管理效率： 

第一項措施是建立信息化平臺，以提高質量管理效率。針對公司的研發、采購、銷售等環節信息化薄弱的問題，實施了產品全生命周期管理平臺。 

第二項措施是實施供應商關系信息化的管理平臺，來確保我們的物料保質保量，能夠按時投產，提升訂單的交付能力。 

第三是實施了客戶信息化的管理平臺，從接單交付實現全流程數字化的可視化管理，提升客戶的服務水平。 

第四項措施是部署了新能源系統的生產車間數字化系統，來推動我們新能源系統生產制造過程中的數字化，打通我們公司產品全生命周期信息化管理堵點。 

其次，改革人力資源管理，以激發員工活力和提高人均效能。 公司構建了新的職級體系，梳理了崗位需求和任職資格，明確發展與晉升路徑和條件，讓每位員工都能夠找到適合自己的職業發展道路。同時，構建了以業績貢獻為主導的薪酬績效評價體系，讓員工能夠有動力向前看，同時有壓力向后看。激發人力資源的活力，提高人均效能。

互動交流環節

　　問： 公司未來在激光領域的布局？

　　答：目前公司已與激光客戶成立聯合攻關小組，也在爭取獲得省內相關重大科技項目的大力支持。未來公司會繼續加大研發，加強在該領域的應用與驗證，以縮小國外差距。對標追趕，匠心苦干，創新超越，鼎新挑戰，不僅硬拼指標，也要利用網絡化和智能化優化工藝、遠程運維等先進技術，突破國際龍頭高檔數控系統所沒有的功能，以搶抓激光領域市場。

　　問： 數控系統板塊毛利率為多少？未來毛利率的發展空間？

　　答：2022年公司數控系統與機床板塊的毛利率為35.89%，比上年同期增長3.89%。未來公司通過進一步完善供應鏈體系，推動供應商關系管理平臺的建設，確保物料供應，降低生產制造成本，提升毛利；同時，公司也將繼續堅持以市場為導向，持續推動存量客戶增長，并全力拓展新市場，在細分市場領域持續深耕精挖，形成競爭優勢，繼續提高公司產品的市場份額，以規模拉動效益，推動毛利率的提高。

　　問： 2022年數控系統下游行業情況？

　　答：數控系統下游市場主要有3C、新能源汽車、通用制造、航空航天、光伏、風電、激光等領域。 在3C領域，公司利用華中8型數控系統的高速高精、多軸多通道技術等關鍵技術，在手機打磨拋光、玻璃蓋板加工領域繼續保持與宇環數控（002903）、藍思科技（300433）等機床企業的批量配套，在此基礎上，瞄準用戶需求，共同開發針對手機打磨拋光的智能生產線，繼續引領手機打磨拋光領域。同時，在5G濾波器加工、超聲波加工、玻璃精雕加工等領域與湖北毅興、廣州匯?？萍?、福建嘉泰數控等企業深度合作，批量配套，深耕細分市場。 在激光領域，為應對日益增長的激光切割加工需求，公司與激光領域客戶聯合攻關，研發的三維五軸激光數控裝置已批量配套，替代了國際知名品牌數控系統，針對新能源汽車熱成形零件的加工具有超高性價比優勢，是加工異形曲面零部件的利器，成為不可替代的生產工藝及工序。 近年來受益于新能源汽車蓬勃發展，華中數控系統高速高精加工及多通道技術在新能源零部件加工過程中表現優異，在山東、江蘇、安徽、廣東等地區與山東大漢、安徽新諾、紐威、瑞其盛等機床企業合作實現批量配套，產品應用于東風嵐圖等新能源汽車企業，主要加工電池殼體、門把手、副車架等關鍵零部件。針對航空航天等高端重點領域，繼續利用重大專項示范應用項目為契機，與航空航天、汽車及零部件領域重點企業開展系統配套工作，充分發揮公司在高端領域的示范引領作用。

　　問： 公司未來在人員結構方面的規劃？

　　答：公司圍繞發展戰略及經營需求，一方面制訂和落實適當的人力資源戰略及規劃以滿足公司不斷發展的要求，已經建立了豐富的人才儲備，在各運營板塊形成了良好的人才梯隊，并通過加強激勵和考核不斷篩選優秀人才、留住優秀人才。另一方面，積極引進行業內優秀人才，不斷優化營銷管理體系，持續擴充專業化銷售隊伍。 公司也將持續開展專業化推廣活動，強化產品銷售及服務工作，提高公司及產品的市場競爭力。

　　問： 目前國產數控系統與國外的差異？

　　答：公司經過多年的技術攻關及創新，與國際頂級品牌產品比較，在功能、性能和可靠性等方面差距已經越來越小，公司的主打產品華中8型高性能數控系統與德國、日本等國家的高性能數控系統產品功能全面對標，標準型數控系統產品600余項功能對標匹配度達到100%，高檔型數控系統產品1900余功能對標匹配度超過98%。 好產品是用出來的，只有營造有利的市場環境，在市場上大量使用，不斷獲得用戶的反饋，才能獲得技術迭代和完善提高的機會，技術成熟度才能不斷提升，不斷縮小差距。另外，我們基于大數據模型和理論模型這樣的融合建模技術，在智能化方面有獨創的領先技術和優勢，公司的華中9型新一代智能數控系統是在華中8型高檔數控系統基礎上，將新一代人工智能技術與先進制造技術深度融合，具備“指令域示波器”“雙碼聯控”“熱誤差補償”“工藝優化”“健康保障”等多項原創性的智能化單元技術，是世界上首臺搭載Ai芯片的智能數控系統，實現了中國數控系統技術從“跟跑”到“領跑”的“換道超車”。

　　問： 公司數控系統產品定位以及中高低端數控系統的區分？

　　答：公司一直以來的定位是做中高端數控系統，目前的銷售中中高檔數控系統占80%，經濟型數控系統占比20%。經濟型數控系統和中高檔數控系統的主要區別在于電機類型、加工程序、加工精度、開發程度、配套平臺等的差異。高檔數控系統主要與五軸及以上高檔數控機床、多通道、重型數控機床及高速高精、超精密機床配套，可以滿足航空航天、軍工、通信、汽車、船舶等高精度復雜零件的加工，具有多通道數控設備控制能力，具有雙驅控控制、高速度等性能。

　　問： 本次再融資項目完成后預計公司在數控系統板塊、工業機器人及智能產線方面業務方面的規劃？

　　答：根據公司未來發展規劃，將始終圍繞“一核三軍”的核心主業，以數控系統技術為核心，以機床數控系統、工業機器人及智能產線、新能源汽車配套為三個主要業務板塊，做好內生發展和外延增長兩方面的工作。隨著國家高質量發展戰略的實施以及制造業的轉型升級，大力支持發展高端裝備制造業，工業母機提檔升級，未來對中高端的數控系統需求量更大，這將是公司未來的發展機遇。 工業機器人與智能產線領域，中國的經濟發展已由高速增長階段逐步轉入高質量發展階段，政府更加關注于優化經濟結構、轉換增長動力，工業機器人是中國制造業轉型升級、提質增效的必由之路。同時中國作為全球最主要的動力電池制造及需求市場，為工業機器人和智能產線業務帶來了快速發展的機遇。未來公司將繼續加大在新能源汽車智能裝備柔性化，包裝/測試物流智能化領域的研發力度，突破產能瓶頸，增強接單及交付能力，以滿足該領域業務的快速增長。 在未來的發展過程中，我們也將不斷地持續優化、夯實我們的戰略布局，不斷優化公司的業務內容，確保公司持續、穩定、快速發展。

　　問： 定增及公司股權激勵的計劃進展情況？

　　答：在定增方面，目前公司已通過董事會、監事會及股東大會對相關議案的審議，目前正在按計劃推進再融資項目進度，后續進展將及時進行披露。 在股權激勵方面，公司會尋求合適的時機，推動相關的激勵工作，這是大勢所趨，更是凝聚團隊、激發斗志、提升業績加快公司發展的需要; 武漢華中數控股份有限公司的主營業務為數控系統、機電一體化、電子、計算機、激光、通信等技術的開發、技術服務及產品銷售；公司的主要產品為華中8型高檔數控系統、工業機器人及智能制造、教育教學方案服務、新能源汽車伺服電機、新能源汽車驅動器、新能源汽車控制器、車身輕量化。作為國產中高檔數控系統的創新型企業，公司擁有數控裝置、伺服驅動、伺服電機成套裝備研發生產能力，具備強大的技術優勢。公司研發的雙旋機器人獲得國際發明專利。