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      招商運營

      市場調研、招商定位、商業設計、商業籌開、招商、推廣、運營、多種經營

      指導價: ¥100000

      詳細介紹

      市場調研、招商定位、商業設計、商業籌開、招商、推廣、運營、多種經營


      權益:

      ①.1萬內送巡回城市分會場商品展示;

      ②.1萬上送主會場商品展示;

      ③.3萬內送會議手冊內頁展示;

      ④.3-5萬送晚宴展示;

      ⑤.5萬內5場次演講展示機會;

      ⑥.10萬晚宴冠名;

      ⑦.15萬巡回城市分會場協辦單位;

      ⑧.25萬主會場協辦單位,企業代表頒獎嘉賓


      一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。改革開放以來,中國各地方政府為了加快本區經濟發展,紛紛設立開發區和工業園區,作為地方經濟對外開放的窗口,通過稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資,極大地影響著各地經濟的啟動,創造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。


      1、園區PPP模式


      PPP的英文全稱是Public—Private—Partnership,即公私合作方式,是公共基礎設施建設的一種融資模式。在該模式下,私營、民營資本與政府合作,參與公共基礎設施的建設。PPP模式適用于建設周期及收益時間較長的項目,園區類似基礎設施建設,建設周期長,資金需求量大,其中部分是政府出資或補貼,收益時間長,因此也適用PPP模式。

      這種模式有許多優點,它可以拓寬融資渠道,減輕了地方政府的債務壓力。工業園區建設周期長,資金需求量大,通過PPP模式吸收社會資本,減輕了債務負擔,也緩解了投資風險。園區PPP是一個長周期的運作過程,不同的開發運營階段有不同的盈利點,是一個短、中、長期結合的投資組合,上述各階段的利潤來源能為項目帶來持續穩定的現金流。


      2、投資營商模式


      投資營商模式是以資本手段促進產業落地進入園區,與傳統的資本手段不同的是,投資營商強調的是戰略上的協同,以產業落地促園區形成創新式的“產、融、園”結合模式,是一個嚴密的“資本招商+資產增值+資本運作”的邏輯鏈條。

      第一步是收購相關的有潛力的企業,形成一個貫穿上下游的產業鏈,可以互相提供市場訂單,形成緊密的價值鏈;
      第二步,與地方政府洽談,開發產業園區,將這些企業投進去,并以其為核心,吸引更多的企業進來,形成聚變效應。


      3、政府引導基金模式


      基金投資招商法,就是地方政府利用各種融資渠道,融集資金后,專門設立一個基金。這個基金的主要功能就是用于吸引具有一定影響力的企業,尤其是互聯網信息產業具有賦能作用的龍頭企業,通過注資的方式,讓企業總部或核心業務部門留駐在本地,并帶動本地區招商引資的一種新型的招商方法。

      這種招商方法,將地方以投資的方式同具有影響力的龍頭企業建立起密切的聯系,能夠為龍頭企業立足本地區發展,同時吸引相關配套產業鏈企業前來投資發展提供穩定的關系,從而快速形成相關產業聚焦效應,提升地區的經濟發展實力。


      4、眾創孵化模式


      眾創孵化模式是一種完善園區閉環生態的做法,目前很多政府園區平臺都在這樣操作,僅僅依靠外部招商,逐漸空間逼仄,而很多眾創孵化空間出來的企業又會大量流失到外部去,以“眾創孵化+園區招商”,就是成為一種生態閉環式的對接模式——很多早期的初創團隊在眾創空間和孵化器中成長起來,水到渠成地落戶在園區當中,從而解決了園區這個生態森林良性循環的問題。而這種模式,又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結合起來,效果更佳,更持久。


      5、招商引資飛地模式


      2017年6月,國家部委層面首次就“飛地經濟”和“飛地園區”進行聯合發文和高調支持。這個辦法打破了招商中的行政界線,意在促進各市縣之間的資源流動。

      二家獨立園區打破行政區劃限制,通過跨空間的行政管理和經濟開發,實現協同發展。一些先進園區利用成功經驗及優勢資源,按照“共建、共管、共享”原則,與其他地區的市縣、園區合作,建設“區中園”,并成為“飛地型”園區。

      由于土地資源緊張,區域中心城市普遍面臨著尋找產業外溢空間的訴求。當經濟發展和資源局限形成矛盾時,飛地經濟模式可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下,把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的產業園區。雙方在產業規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制,實現雙贏。

      招商中最早采用“飛地經濟”的是江蘇省常州市。如今,有了國家層面的政策保駕護航,飛地項目的實施將會更加順利。


      6、聯合招商模式


      所謂的聯合招商模式,在商業地產里叫做“主力店”“旗艦店”,不同的是,產業園區的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流,而是實實在在的產業鏈效應,這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個最強有力的招商工具。

      在一個產業園區當中如果能夠有一個具有強大號召力的主力客戶與運營商捆綁在一起招商的話,往往能夠起到事半功倍的效果,前提是你能夠找到這個主力客戶,并且給對方帶來真正的重大利益。


      7、整體搬遷模式


      這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市場口都有相當的把握才可能做到,而一旦成功,這其中的紅利可非同小可。


      8、“園區互聯網+”模式


      “園區互聯網+”是智慧園區建設的主要內容,即結合園區物業管理、增值服務和科技創新服務等規劃內容,幫助園區在信息化方面建立統一的組織管理協調架構、業務管理平臺和對內對外服務運營平臺。

      從激光制造網看,“一谷多園+互聯網+激光產業”主要有以下三個運營模式:
      一是面向園區內部的經營管理系統,借助互聯網工具提升園區運營管理的工作效率,為入園企業提供更高效便捷的園區管理和服務。

      二是面向企業的服務超市管理系統,構建順暢的服務對接流程和合理的利益保障機制,實現有服務需求的園區企業與相應服務機構的有效對接。

      三是面向園區/企業間的集合交易系統,搭建不同園區之間共享的平臺級服務系統,促進不同園區之間、園區與企業之間實現更廣泛的互動,構建網絡化的產業生態圈。


      1、務實做好產業規劃實現狹路超車


      如今產業園區定位趨同,普遍缺乏特色,園區品牌影響力較弱。面對同質化競爭,我們專業團隊將本著求真務實的態度做好產業規劃工作,加強區域研究、產業分析,評估區域經濟基礎產業資源和科技實力,考量產業拓展能力、招商引資能力和產業服務能力。


      2、聚集產業引領產業高質量發展


      產業園需積極培育戰略新興產業發展增長極,聚集優秀企業,促進傳統產業轉型升級與創新,堅定不移地堅持產業集聚發展路徑,堅定不移地堅持招商引資引智。


      求真務實、腳踏實地做好園區的產業規劃、產業招商與產業服務工作,著力做好產業鏈分析,扎實做好產業配套、產業招商和產業服務,考察區域產業集群狀況與業績等工作。同時和政府攜手共同致力于對企業進行孵化、進行投資,讓它們在本地成長。產業聚焦、企業聚集、金融支持、人才保障、創業驅動、創新策源、政策扶持、技術平臺都要聚集在一起,實現產業集群化發展。


      3、全方位構建可循環的產業生態體系


      隨著大城市土地供應越來越嚴格,土地獲取成本越來越高昂,產業地產招商越來越不景氣,各方面成本的上升,贏城建議產業地產商可摒棄傳統的大規?;季?,另辟新出口,走向精細化發展之路,以降低成本,提高土地利用率,重點發展主導業務。


      在未來的產業地產發展中,加強園區的產業定位和產品、服務的精細化管理,完善園區配套建設和服務體系,是未來產業園區提高核心競爭力的有效措施。


      如今,園區的產業服務體系是企業在入駐時必不可少的參考指標。我們團隊將通過圍繞產業鏈、創新鏈、人才鏈,構建完善的產業服務體系,以滿足包括早期辦公、孵化加速、投融資對接、商業模式構建團隊成長、媒體資訊、培訓教育、市場推廣、專業咨詢和交流圈子等創業企業全生命周期的成長需求,并致力服務于落地企業,提供資本支持、孵化高新技術企業、提供中介服務,打破傳統服務方式的局限,實現“一站式”服務,讓園區轉型升級,打造創新孵化鏈條服務體系,把產業園區服務體系建設引向規范化。


      4、打造符合產業需求的產品以及定制化的服務和科學的運營模式構建產業園自身IP


      在如今產業園發展新時代下,將來無論產業園如何多元化發展,園區內企業的滿意度和園區品牌美譽度的提升,都是需要關注的?;貧w本質,做好平臺和服務,顯得更為重要。


      當前市場環境下,同質化競爭日趨激烈,通過商業模式創新打造符合產業需求的產品以及定制化的直通車服務和科學的運營模式,構建產業園自身IP,是我們影響產業運營服務創造價值的關鍵成功因素。


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