<button id="co9hn"><object id="co9hn"></object></button>
  • <th id="co9hn"><track id="co9hn"></track></th>

  • <li id="co9hn"><acronym id="co9hn"><u id="co9hn"></u></acronym></li>

    <rp id="co9hn"></rp>

    <tbody id="co9hn"></tbody>
      閱讀 | 訂閱
      閱讀 | 訂閱

      Saas服務

      企服端OA、eHR,營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應鏈端SCM等軟件服務

      指導價: ¥300000

      詳細介紹

      企服端OA、eHR,營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應鏈端SCM等軟件服務


      權益:

      ①.1萬內送巡回城市分會場商品展示;

      ②.1萬上送主會場商品展示;

      ③.3萬內送會議手冊內頁展示;

      ④.3-5萬送晚宴展示;

      ⑤.5萬內5場次演講展示機會;

      ⑥.10萬晚宴冠名;

      ⑦.15萬巡回城市分會場協辦單位;

      ⑧.25萬主會場協辦單位,企業代表頒獎嘉賓


      SaaS,軟件即服務。企業無需任何技術支持,直接支付費用訂購即可。企業級常用的 SaaS 服務包括不限于:CRM、ERP、合同管理、財務管理。還包括營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應鏈端SCM等軟件服務。

      ERP 分為銷售型 ERP 和生產型 ERP,生產型 ERP 非常復雜,一般是生產型工廠使用。銷售型 ERP 主要是圍繞采購、銷售、庫存管理來延伸企業協作場景。市面上主流 ERP 其實都是屬于銷售型 ERP。

      關于用戶層面,真正用戶是一線員工,但是使用的決策權在于老板。是比較典型的需要先服務好“客戶”,再服務好“用戶”的場景?!翱蛻簟睕Q策周期長,往往需要專人去幫助他完成決策。激光研究院技術經紀人、激光設備銷售、激光企業專家顧問都在專家工作站模式下延伸產出的角色。


      另外,數據存儲在云端。數據標準化,需求通用化。標準化和通用化主要是強調對企業內部的數據在線化、數據統一。以及行業需求的通用性,這樣 SaaS 公司可以服務更多企業。


      收費模式往往不像 C 端應用一次性付費。往往是根據具體業務場景選擇合適的收費模式。常規的收費模式有:


      • 按月/季度/年度使用付費;

      • 提供多種版本,不同的價格段不同費用;

      • 提供免費基礎功能,然后增值服務收費。

      • 按實際使用人數付費。如:電商客服工具,Teambition 協作工具;

      • 計量型。如:根據訂單量設置閾值。


      SaaS 服務重點


      數據層面,目前數據幾乎都是上“云”的,企業會擔心客戶信息泄漏,數據安全問題。所以有很多企業,特別是國企、外企,要求本地化部署。


      另外,使用信息化的 SaaS 服務,對企業人員,是有一定要求的。需要有信息化、數據化思維,目前一線操作人員,由于文化程度等等,培訓一線人員使用成本。


      在具體使用場景中,中國企業內部管理是“靈活”大于“流程”。在具體的內部協作中,會經常用“關系”代替“流程”。比如大家經常聽到“我們內部幫你問問”,“我優先幫你處理下”這種對話。要求“靈活”,就不符合流程和規范化管理,所以在推廣階段,部分一線用戶也會反對使用。這是屬于中國特色。


      運營上,SaaS 是重服務,輕軟件。SaaS 服務一定是偏行業化,通常都是一對一銷售、技術支持,這樣就造成除了研發費用,SaaS 服務的費用都會投入到渠道銷售上。

      大部分 SaaS 產品,是提效而不是開源。但是在實際推廣中,由于人員知識結構不同,讓一線人員學習軟件的成本,甚至比他們人工溝通成本還高。并且對于一些企業決策者,提效并不是他們所在意的,開源才是。如果能給企業帶來新的客戶,決策者可以有非常明顯的感知。


      SaaS 服務優勢


      對于已經使用上 SaaS 服務的用戶來說,切換成本高,所以產品續費率非常高,往往在 70% 以上。單純的低價競爭,用戶往往不為所動。

      另外,只要企業協作在線化,客戶信息化,對于企業來說,就有了足夠的數據沉淀,然后可以進行數據化經營,比如:客戶分析、銷售分析、留存分析等。對企業經營價值巨大。


      所以,SaaS 服務的切入點,是需要透傳給決策者,SaaS 服務能幫助企業全員優化流程運作和提升經營意識,也就是在強調數據的能力。比如 CRM 系統。在沒有 CRM 系統前,業務人員都是自己記錄自己的客戶。如果銷售人員給企業決策者透傳的是業務人員使用 CRM 系統可以提升效率,高效管理客戶之類的痛點,這類話術是沒有吸引力的。銷售人員需要闡述的是如果不用 SaaS 服務,客戶都在業務人員手里,一旦業務人員離職,客戶變成了業務人員資產。另外,決策者是否知道每一個業務人員的轉化情況,業務人員做得不好是什么原因,做得好的方法論是否能沉淀下來,給到新入職的員工借鑒。包括沉淀的客戶,也可以拿來作為績效考核,同時間接也幫助企業開源了。如果是這種思維,對于企業決策者來說,吸引力更大。


      咨詢直通車
      国产乱人伦精品一区二区在线观看_美国毛片一级e片_东北女人高潮刺激对白_欧美无砖专区一中文字新闻

      <button id="co9hn"><object id="co9hn"></object></button>
    1. <th id="co9hn"><track id="co9hn"></track></th>

    2. <li id="co9hn"><acronym id="co9hn"><u id="co9hn"></u></acronym></li>

      <rp id="co9hn"></rp>

      <tbody id="co9hn"></tbody>