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      數智營銷

      數字化營銷、智能客服、精準營銷、體驗營銷、場景營銷策劃

      指導價: ¥50000

      詳細介紹

      數字化營銷、智能客服、精準營銷、體驗營銷、場景營銷策劃


      權益:

      ①.1萬內送巡回城市分會場商品展示;

      ②.1萬上送主會場商品展示;

      ③.3萬內送會議手冊內頁展示;

      ④.3-5萬送晚宴展示;

      ⑤.5萬內5場次演講展示機會;

      ⑥.10萬晚宴冠名;

      ⑦.15萬巡回城市分會場協辦單位;

      ⑧.25萬主會場協辦單位,企業代表頒獎嘉賓


      數字化營銷就是全媒體營銷,就是利用線上線下所有的推廣渠道資源,比如傳統媒體:戶外廣告,報紙,電視等,新型媒體:搜索引擎平臺,短視頻平臺,小紅書,微信等,對企業品牌或者產品進行宣傳和推廣,吸引更多用戶關注,最終實現獲客,轉化成交的一種營銷模式。目前的數字化營銷也可以理解為全網整合營銷。


      企業怎么做數字化營銷?

      第一步,做好品牌定位,產品定位,客群定位

      開展數字化營銷之前,必須要做好定位,研究市場,同行,自身,找出與競品的差異化競爭優勢,做好品牌定位,產品定位,客群定位,才能指導接下來的營銷方向。

      第二步,明確需求,制定數字化營銷方案,選擇推廣資源

      做好定位之后,明確需求,比如要在多長時間之內實現什么樣的效果?只有目標明確,才能制定數字化營銷方案,方案必須結合企業實際情況,也要結合預算情況,做整體的適配方案。

      方案完成之后,啟動推廣動作之前,先規劃要選擇的推廣資源。

      1、官網+百科:這是企業的線上根據地,必須要做,是企業實力的象征,也是用戶在線上了解我們的窗口。

      2、搜索引擎內容運營:企業注冊自己的自媒體傳播矩陣,五件套必做:百家號、搜狐號、企鵝號、知乎號、頭條號,這五個號對標目前主流的搜索引擎:百度、頭條、360、搜狗、知乎等,然后還有微信公眾號、微博等社交媒體,通過對這些自媒體的內容運營,可以實現搜索端霸占,全網覆蓋式傳播,讓我們的產品或者服務,不斷曝光在用戶面前,占據用戶心智。

      3、小紅書:有些企業的產品很適合做小紅書,比如母嬰,化妝品,護膚品等,也可以布局小紅書圖文營銷。4、短視頻:很多產品都適合做短視頻營銷,比如生活百貨、零食、化妝品、衣服等,也有的產品不適合,比如大型機械設備等,但是企業依然可以布局短視頻,主要目的是曝光,起到宣傳作用。常用的短視頻平臺:抖音、快手、小紅書、B站、西瓜視頻、好看視頻、微信視頻號等。

      5、權威媒體:當企業舉行重大活動或者獲得什么重大獎項時,可以借助第三方媒體宣傳,增加品牌曝光度,比較有權威性。

      6、傳統線下廣告:比如電梯廣告、戶外大牌、機場燈箱、高鐵燈箱等。

      7、電視廣告:比如央視廣告、地方衛視廣告等。

      第三步,做好執行把控,復盤,優化

      80%企業都死在了執行上,所以數字化營銷的關鍵也是執行,有了方案,必須要執行才能有結果,在執行過程中,要不斷進行復盤總結,對下階段推廣動作做優化支撐。


      在數字化媒體營銷的影響下,市場競爭愈發激烈,產品和服務的研發生產也加快了節奏,各行業之間的邊界也日漸模糊,跨領域、跨賽道也成為數字化轉型企業的常態,就像那句話,打敗你的不一定是對手,這就是數字化時代新的市場競爭模式,只要找準了用戶和市場的需求,企業離成功就邁進了一大步。


      數字營銷分析

      分析層

      第一是廣告投放人群與營銷目標人群的一致性需求,在營銷成本越來越高的情況下,廣告主想要盡可能的匹配投放人群和目標人群,從而能節省營銷成本的同時提升效果。

      第二是分析洞察體系需要進一步加強,從而幫助廣告主決策并提升用戶體驗,也就是說,數字營銷需要通過一套分析洞察體系,更加精確的洞察用戶、全方位分析用戶,從而提升數據處理效率、挖掘潛在需求和激發用戶購買,降低用戶與廣告主的反饋周期。

      用戶分析 - 商業智能BI可視化分析平臺

      第三是效果監測評估能力的進化,廣告欺詐的情況偶有發生,虛假流量、不安全的廣告環境等問題并沒有消除,尤其是難以衡量效果的品牌廣告,所以數字營銷需要建立效果評估機制,比如采購第三方監測或搭建安全中臺,以保障廣告效果、確保數據安全性、真實性。


      用戶層面

      一是消費的多元化、個性化正在崛起,以“Z時代”為代表的新消費群體是新變化的“主力軍”,傳統的消費方式和單一營銷渠道難以適應消費者的個性化需求;二是全渠道消費的崛起,隨著個性化消費需求的崛起,消費者已經不滿足于單一渠道的消費,如何建立多渠道一致的客戶體驗是不少企業的一大痛點。


      全局視角的數字營銷

      在數據層面,企業必須要打造自己的客戶數據平臺(CDP)和數據管理平臺(DMP),畢竟在數字營銷的大背景下,只有整合了所有的數據源和數據,擁有了數據“主動權”,才能更加清晰、深刻的掌握數據的主動權,這是數字化營銷的基礎。

      在分析層面,企業必須要逐步建立自己的分析洞察體系。這個過程非??简炂髽I的數據分析能力,在CDP或DMP等數據平臺的協助下,市場部門需要精確的洞察用戶、全方位的分析用戶,挖掘消費者的潛在需求、激發消費者的購買力,及時將信息傳遞給每個相關部門。


      管理駕駛艙 - 商業智能BI可視化分析平臺

      同時,管理者還需要對全過程進行實時監測和評估,便于隨時調整策略、提升決策能力。當然,分析洞察體系的搭建除了自建之外,也可以采用第三方的分析工具,通過多渠道、多工具的使用,可以幫助企業市場部門取長補短、互相印證用戶需求的真實性和可靠性,提高決策能力。


      用戶洞察 - 商業智能BI可視化分析平臺

      在用戶層面,隨著消費者群體的變化和消費習慣的變化,企業也需要完善自身的銷售渠道,公域流量、私域流量都要構建,傳統電商、興趣電商、內容電商等平臺都要鋪開,線上線下充分結合,數據共享共用、客群精準定位、營銷及時全面,潛移默化的匹配用戶的需求。


      站在長期的視角看,數字化營銷是對企業更深層的改造,從系統到實際業務,每一步都可能伴隨著巨大的人、財、物的投入,從數據采集端的改革到多數據源統一分析處理,再到全局數據支持,這個長期過程既需要企業的投入,也需要與服務商的緊密配合。


      站在技術發展的角度看,隨著邊緣計算、5G等新技術的成熟和落地,基于新的“云-邊-端”體系,營銷也將從全渠道進化到全場景、全生活,所以基于這樣的判斷可以推測,未來營銷價值將不僅僅局限在場景的拓展和數據能力的提升,它可以為用戶提供一個無感知的、不被打擾的環境。比如:物聯網可以實現動態采集,實現用戶與廣告之間的交互,發現用戶的需求,實時引導推薦,交互性完成廣告投放等。


      企業應該進行信息化建設,部署商業智能BI等可以將數據轉化為業務信息、決策信息的數據類技術解決方案,通過數據可視化分析,來及時調整企業的業務發展方面,及時處理異常業務數據指標,通過高頻次、高信息參與的決策來提升企業的全面可持續健康發展能力。


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